ANALISIS PENGARUH HARGA, IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA CV. BUDIANA SUKAMARA

Sari

Strategi pemasaran menjabarkan rencana pemasaran untuk mencapai sasaran perusahaan. Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dan atas logika itu unit bisnis diharapkan bisa mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri atas pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran perusahaan, bauran pemasaran, alokasi pemasaran, dan hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan yang dihadapi (Philip Kotler,2000:98). Untuk menghadapi persaingan perusahaan harus berani mengambil keputusan tentang harga promosi untuk memberikan keputusan kepada konsumen untuk membeli. Model regresi Linier berganda yang diperoleh dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: Y = 4,424 + 0,421 X1 + 0,325 X2 + e. Pengaruh Harga dan Iklan terhadap keputusan pembelian signifikan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga menunjukkan koefesien sebesar 0,421 dengan tingkat signifikan pada p sebesar 0,0000 (p < 0,05). Dilihat dari nilai t hitung sebesar 4,209, sedangkan dengan tingkat kepercayaan 95% (p < 0,05 df = 02) diperoleh nilai t tabel sebesar 1,7011, jika t hitung lebih besar dari t tabel (4,209 > 1,7011) maka Ho ditolak. Dengan demikian disimpulkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara variabel harga secara parsial terhadap keputusan pembelian. Pengaruh iklan terhadap keputusan pembelian menunjukkan hasil yang signifikan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel iklan sebesar 0,325 dengan tingkat signifikan sebesar 0,001. Dilihat dari nilai t hitung sebesar 3,770, sedangkan dengan tingkat kepercayaan 95% (p < 0,05 df = 02) diperoleh nilai t tabel sebesar 1,7011, jika t hitung lebih besar dari t tabel (3,770 > 1,7011) maka Ho ditolak. Dengan demikian disimpulkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara variabel iklan secara parsial terhadap keputusan pembelian. Dari kedua indikator variabel harga dan iklan dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh variabel harga dan iklan secara parsial terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada CV. Budiana Sukamara. Berdasarkan pada Uji – F dan Uji – t dapat disimpulkan bahwa harga dan iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan